人(rén)性的(de)弱點，主要以傲慢(màn)（自傲）、窺視（八卦）、貪婪（利）、色欲、虛榮（名）、懶惰和(hé)恐懼。相信這(zhè)些人(rén)性弱點給大(dà)家提供了(le)很好的(de)參與，但對(duì)于營銷來(lái)說，了(le)解這(zhè)些人(rén)性弱點隻是第一步，要通(tōng)過人(rén)性去達到成交才是目的(de)。而營銷成交就不得(de)不看看常見的(de)人(rén)性策略。
人(rén)性營銷策略一：問題緣由，問題解決方案。
每個(gè)人(rén)都有自己痛苦的(de)事，肯定是遇到問題了(le)才希望得(de)到别人(rén)的(de)幫助。桂林(lín)衆騰一直都是這(zhè)樣做(zuò)的(de)：你遇到了(le)什(shén)麽問題，把你的(de)問題帶過來(lái)，根據你遇到的(de)問題我 們來(lái)分(fēn)析爲什(shén)麽會遇到這(zhè)樣的(de)問題，遇到這(zhè)個(gè)問題的(de)原因是什(shén)麽；守護袁昆能解決什(shén)麽問題，桂林(lín)衆騰是幹什(shén)麽的(de)，能解決什(shén)麽問題；能不能解決你的(de)問題，你的(de)問 題能不能被解決，解決方法是什(shén)麽，有沒有朋友遇到同樣的(de)問題被解決了(le)。
人(rén)性營銷策略二：任何問題都應該數字化(huà)。
量化(huà)是一種很好的(de)解決問題方式，因爲每個(gè)人(rén)都喜歡看數字。都想要一個(gè)準确的(de)答(dá)案，比如有人(rén)比較胖，想減肥。但他(tā)很少會去想用(yòng)什(shén)麽方法減肥，他(tā)隻會想：我 從200斤能不能減到150斤，多(duō)長(cháng)時(shí)間能減到這(zhè)個(gè)程度。對(duì)于大(dà)家來(lái)說，數字更是一種直觀的(de)表達。然而很多(duō)時(shí)候我們無法量化(huà)，無法用(yòng)準确的(de)數字去解答(dá)，畢 竟這(zhè)是不可(kě)控的(de)。而且影(yǐng)響結果的(de)因素比較多(duō)，所以更多(duō)的(de)時(shí)候大(dà)家隻是一個(gè)估算(suàn)值。比如對(duì)于網站SEO來(lái)說，大(dà)家都知道競争小的(de)情況下(xià)我們可(kě)能是三個(gè)月(yuè)到半 年，競争大(dà)的(de)情況下(xià)可(kě)能是半年、一年甚至更長(cháng)時(shí)間。
